文/曹先進
我曾在〈「做自己」的代價與轉化〉提到，生涯思考最好以「做自己」為目標，透過認識自己、調整自己、證明自己來逐步達成。在矽谷創業的學長 Frank Lee 立馬留言，表示「做自己」的標題有待商榷，因為「現在已經有太多 ”Republic Of Me” 在做自己了」。意思是他見過很多自私自利的人，用「做自己」當幌子，實際上「凡事只想到自己」，這種人很難在職場上成功，我們也不可能鼓勵這種心態。
當時我的回答是，「做自己」是 Be Yourself，不是「為自己」（For Yourself）。
當然有些人看到這裡就秒懂了，但這後面還有更深層的意義值得寫出來湊篇幅跟大家分享。在《一個人的獲利模式 Business Model You》書中，我納入了 Frank 創業成功的故事，標題為〈不是只有你自己〉，主張「所有創業的成功都有一個共同要素，就是發現還沒被滿足的需求、並設法滿足。重點在幫助別人、而不是滿足自己，在別人需要什麼、而不是你能提供什麼，在於為別人服務、而不是為自己賺錢。」
這項主張可以濃縮成三個字：「為別人」，For Others。
很多職業生涯或創業的書與案例都告訴我們，創業的核心精神就在於為他人服務，只做自己想做的事情不見得會得到認同；而人生的主要目的應著眼於幫助別人，透過助人來達成職涯目標。這不是孫文學說、心靈雞湯或宗教情懷，而是很務實的策略思考。
在商業環境裡，產品或服務的暢銷與否在於它所提供的價值，而價值所在常被定義為「它為顧客解決了什麼問題？」例如：
- 麥當勞為大眾解決了「需要快速且廉宜地享用一餐」的問題。在台灣，你還常常可以在兒童遊戲區發現它解決了爸媽帶小孩吃飯的問題，把小孩往遊戲區一丟，孩子玩得開心，爸媽吃飯專心還兼手機上網追劇。
- 好市多（Costco）為顧客解決了「一次購足、量多質精」的問題。在台灣，你還常常會發現它解決了都市裡疏離的人際關係問題，大家吆喝揪團，促進感情更融洽。
- 台積電為 IC 設計公司解決了「自建晶圓廠投資高、風險大」的問題。在台灣，你還常常能感受它解決了民族自信心不夠的問題，當棒球還在好想贏韓國，咱們晶圓廠已經走在前面了。
- iPhone 替人類解決了「一支手機、自在生活」的問題。在台灣，你還常常聽見它解決了只有藍綠沒有黑白的問題，當大家為了哪個陣營爭執半天，忽然來個你用 iPhone 還是 Android，立刻有新東西可以吵。
這些「待解決的問題」化為需求，成為企業或創業者的機會。
企業的成功就在於「從顧客的角度思考」，發現「顧客希望解決的問題」，然後運用資源，提供「能幫顧客解決問題的產品或服務」，從而獲利成長。這段短短的敘述中「顧客」出現了三次，顯然從頭到尾都是在「為顧客」。
個人也一樣，生涯的成功在於為顧客或老闆提供價值，幫助他們解決問題，所以是「為別人」。個人生涯裡的別人還可能是家人或朋友，隨我們多重的人生角色而有所不同。
為什麼「為別人」是務實思考呢？因為它最終是有回報的。企業「為顧客」的結果是獲利成長，個人生涯「為別人」的回報除了金錢收入外，還有友誼、親情、成就感等軟性的福利。
都在「為別人」，那「做自己」還有意義嗎？
「為別人」和「為自己」是相對的，但「為別人」和「做自己」並不衝突（誰叫你不參加辯論社）。
我們主張的是，生涯的成功要同時「做自己」以及「為別人」。
「做自己」真正的意義是基於自己的個性興趣能力，從事「能夠幫助他人」的工作，重點在於兩者之間的配適（fit）。換句話說，當你在「為別人」時，能夠探索自己的興趣、發揮自己的能力、符合自己的個性，就是在「做自己」了。同時因為這樣的配適，你更容易做得開心做得好，也更能得到別人的讚賞與獎酬，在沒有「為自己」的情況下反而收穫更多。
本篇的始作俑者 Frank Lee 就是個「做自己」又「為別人」的好例子。
他的個性過好動、興趣在解決複雜問題、同時具備快速學習的能力，因此他創建了一家製造業的採購外包服務（Manufacturing outsourcing services）公司，為製造商提供產品搜尋及認證機制，解決他們需要複雜原物料和零組件、又養不起一個國際採購部門的問題。這個事業讓他有了「夠財務獨立，毋須煩惱柴米油鹽」的基礎，現在經常往來矽谷和台灣，不時為年輕創業者提供諮商，有興趣聽他吹牛演講的可以留言，我們會視情況開辦講座，不過他說：「只想開咖啡廳的不要來」。
本文授權來源：先進觀點粉絲團〈做自己、為自己 傻傻分不清楚？〉
