文/ 龍吟研論
「我們常常有時候在吃保護膝蓋的東西。因為呀，人年紀大了以後，最慘就是不能趴趴走。」
台灣，男性，51歲
追求一輩子都要出門趴趴走，行走輔具護具科技成商機
「我媽是一個很活潑的人，她到現在七十幾歲了，快八十了，她還去⻑青大學跳舞，甚⾄跳到老師請她當助教。我也希望能像我媽這樣⼦，雖然膝蓋退化，可是就是想辦法動。」 不只 53 歲的王小姐嚮往七、八十歲還能保有活力到處走跳，在 2014~20016 年龍吟研究中發現，台灣 40~65 歲的先驅消費者中，最重視的科技項目中，前四大為廚房烹調協助、生理偵測設備、友善長者的移動工具與行走穿戴設備與輔具。其中，行動科技就佔了兩項。他們不只要能坐著車到處走走晃晃、遊山玩水，更要「自己走出去」。
走得出門，就證明自己還年輕，也讓孩子省點麻煩
能走得出門究竟為什麼那麼重要？58 歲的張先生說： 「我現在已經 60 幾歲上樓梯膝蓋比較吃力，爬樓梯爬多層有點喘，大概就這方面（比不上年輕人）。不過，我上課是絕不會輸年輕⼈。我呀，說我老好像不太像，我還沒有那種感受。年紀⼤的人大概是⾛不動了，身體器官衰竭了吧。」53 歲的李阿姨則是說：「老，就是動不了的感覺， 變成事事要求⼈…手抬不起來怎麼吃飯…沒有辦法舉高、往後、往前，是不是都要事事求人？你想要出去玩，沒辦法，左痛右痛，膝蓋走不動。」走出門不只是一個形式，更是一個證明自己還年輕、還相當有活力的具體表現，亦是能不靠別人，可以自主生活的基本條件。
照顧好膝蓋，是走出門的第一步
就像 47 歲李小姐說：「健康比較不好…就像機器⼀定越來越糟啊，…，尤其我又喜歡跳舞，膝蓋一定越來越不好，我發現老人人家退化大部分都是腳到膝蓋。很多老人家都這樣說…所以我覺得要保養膝蓋。」顧好膝蓋，成了要走出門的關鍵因素。
而顧膝蓋有免錢的顧法，也有花錢的方式。免費的顧膝蓋方式包含了：
一、選擇比較不傷膝蓋的運動，避免運動傷害。
二、動作盡量是不傷害膝蓋的姿勢或角度。
三、嚴選運動場地，避免運動傷害。
以 50 歲的陳小姐為例，她提到： 「人不能走路很痛苦耶。到 50 幾歲之後慢慢的膝蓋⼀定都會退化，所以你要先預防，沒有太刻意的方式，如果運動就儘量不要那種單肢體的，儘量平衡，走路腳尖先著地，有⼀點彈性，就會減少膝蓋的衝擊⼒力道。」又或者像 40 歲的黃小姐：「像我妹去跑⾺馬拉松回來就開始貼布了…會覺得她神經病，運動回來還要貼貼布是有問題喔？我們這年紀膝蓋已經就是你要保養，所以我不太會去常做那種類型的運動。」
除了自己平時多加注意外，有的消費者亦會付費來照顧膝蓋，方式包括：
一、透過運動裝備，來避免運動傷害。
二、透過膝蓋復健課程。
三、透過吃保健食品，加強鈣質吸收。
四、透過吃富含膠質的食物，加強鈣質吸收。
五、行動輔具。
在談及「有付費」的項目時，大多會跟「爬山」緊密相關。 45 歲闕先生：「爬⼭當然要買護膝，我年紀到了，因為要保護⾃己的膝蓋…是登山專⽤的護膝，不是⼀般菜市場那種護膝。價格是一般市場賣的兩三倍價錢吧。我跑步不會用護膝。因為下降比較傷膝蓋，最好用護膝去保護你的關節。」49 歲的吳小姐還報名了膝蓋復健課程，避免膝蓋提早退化：「我報名階梯課程，是在復健膝蓋，因為我很怕膝蓋不行。」而透過保健食品及食物補充，則是最為便利，卻也是消費者最不清楚是否有幫助的方式了。
隱形護具、輔具是消費者心底期望
從 2015、2016 年健康研究資料可知，對消費者而言，「護膝、鞋、食品」可謂照顧膝蓋的三大消費標的。其中，食品最簡單，但效果最難評估，以「吃安心」居多。護膝最直接，消費者大多會選擇在「覺得很傷膝蓋時」配戴，例如下山。但不會時時戴著，有人怕悶熱，有人則是對材質過敏， 或者就是覺得活動能力受到限制。提到更理想的行動護具、輔具，消費者想到的則是與「走路運動」最直接相關的－「鞋子」。 49 歲的吳小姐說：「這個鞋⼦穿起來好像走路會很輕鬆，運動的時候穿，對膝蓋比較好。…因為我現在去爬山，⼀定要穿護膝，未來我希望我可以不用穿護膝就這樣走。」
行走護具、輔具，從避免長者運動傷害著手
整體而言，從 40~65 歲的先驅消費者可知，「行走穿戴設備與輔具」潛力可期。
而初期市場可鎖定在「對運動傷害有⾼度意識的人」。因為在意「運動損傷」的⼈，願意付費降低運動傷害的狀況較易發生，單純為保養膝蓋而添購相關設備的動機並不強。其中，台灣又以「爬山族」的需求更高。
產品與服務目標在解決消費者不清楚「安全姿勢」、「合適運動量」等問題、解決消費者因過度使用或不正確使用膝蓋，造成膝蓋不可逆的損傷。可透過硬體－護具、鞋等形式，配合軟體－運動量建議、運動項目建議、運動姿勢建議、平日行走姿態建議、爬坡／爬樓梯姿勢建議等，方能滿足消費者更全面性的需求，及提供更完整的防護。讓消費者毋須過度擔憂運動造成的傷害，而持續運動，為生活活力加分。
