文/ 林承毅
▲ PPAP 餅乾（圖片來源：林承毅）
去年以一曲 PPAP 爆紅，成為世界知名日本人的ピコ太郎，在我心中堪稱是「衝突美感」的經典。混搭，看似違和但可見秩序的表現流，神曲成功如此自然。
到底誰是他的粉絲？純粹喜歡歌，喜歡造型，還是對這樣的表現風格覺得新奇有趣？總之，相對於其他歌手藝人的粉絲樣貌輪廓清晰，「謎樣」是我對 PPAP 粉的看法。
日前到某大型量販購物，在入門處就看到這一面ピコ太郎的餅乾被當成門神般陳列在門面，可想而之，是想要用其知名度作為這檔日本展的吸晴看板。
▲ 店內 PPAP 餅乾陳列架（圖片來源：林承毅）
但試想，一般消費者一進門，看到這個會有什麼反應？根據我的定點觀察，雖然顯眼，但受限於視覺干擾，多半快速閃過一眼就繞往別區，沒人多所停留。
所以這邊我延伸出一個想法，到底這樣具特色的產品適合放在哪個陳列架才能 hito 全壘打？
狀況 1.
放在日本特展區如何？就如同這次該店操盤法，首先，活動展的位子，多半會選擇在堪稱好區，如入口，結帳周邊的區塊。而這兩個接觸點，一前，一後，剛好都是在消費者急著進入採買所需品與以及結束購買訊號，所以如果價格不夠吸引人，會被看到，但恐怕難以下手。
狀況 2.
放在餅乾類？一盒 245 元耶！且只有十片，絕對不行！以台灣人 CP 值至上的價值觀，再加上與其他產品一比高下，除非是死忠歌迷，不然絕對 KO，不支倒地！
狀況 3.
那放在蔬果區如何？尤其與青森蘋果及關廟鳳梨設一個特陳櫃，也許這樣「笑果」不錯哦！我想只要聽過那首神曲者，都會露出會心一笑…
狀況 4.
放在文具區，如果可以搭水果口味的原子筆一起陳列，感覺也是很奧妙的事情，但問題是多半文具控，不會選擇去量販店買文具。
狀況 5.
那放在娛樂區呢？就跟神曲的 DVD 放在一起，我覺得或許會是最好的決策。首先，在娛樂區買明星特色餅乾，這時候價格就不是重點，而是那個獨特性與意義性，再則選擇那個空間進行特陳不僅顯眼更有氣勢，消費者要不駐足也不難。
一個有趣的ピコ太郎餅乾，我竟然頭頭是道地做這些分析。其實想要講的是分類或產品放置其實是一場心理戰，門市人員如何能多所換位，試圖站在消費者或使用者角度思考，就能提供產品售出的成功率，而這應該是陳列策略的核心。
這樣的邏輯其實跟書籍陳列是一樣的道理，身為一位書店的門市人員，是只乖乖的遵照出版社給的類別建議陳列就好？還是會循著書感及對於內容的瞭解，並前進一步想，「會對這本書有興趣的讀者，他們會出沒那些書區？我能否透過掌握內容，進行出奇制勝的陳列？」
本文授權來源：林 承毅 Takeshi Medium〈到底ピコ太郎的餅乾該放在量販店中的那一類？〉
