文/Yvonne H.
什麼樣的新創公司，敢大聲喊出要當「世界的標準」？
什麼樣的新創公司，成立不到一年就登上【華爾街日報】頭條？
公司形象設計雖是一隻可愛的小老鼠，野心可是一點也不小，2014年成立的「豚鼠科技」，是一家從事體感技術研發、內容運營的公司。2016年3月已完成 A 輪融資，公司估值 1.56 億美元，它的背後投資人各個實力雄厚：除了代工大廠鴻海富士康、台灣橙果設計，還有中國知名財經作家兼企業家吳曉波，首度跨界智慧硬體，除了出資外也擔任公司董事長，甚至美國著名投資者Jim Rogers近期也特地到總公司杭州商談合作事宜。而背後的兩位創辦人Frank張士緯、馬偉勛，卻皆是正港的台灣人。
在中國市場創業要能存活，機率已是微乎其微，豚鼠科技的「體感手環」卻反在市場上大放異彩，體感裝置並不是新鮮事，憑什麼他們會成功？
不只是賣手環，豚鼠要做的是「全球體感新標準」！
「因為我們做出的是『有解決方案』的智慧手環，而不只是純粹記錄健康數據而已。」Frank進一步解釋，蘋果並非第一台智慧型手機，卻因為解決了使用者的需求，改善觸控螢幕的流暢感，造就「蘋果王國」的崛起。
豚鼠科技研發的體感手環，除了傳統的計步、睡眠記錄功能之外，更結合了體感遊戲與穿戴設備，能將平板、手機等智慧裝置，變成體感遊戲機，突破了過去只能以電視、遊戲機當載具的限制，可以說是進化版的「Wii」。玩家只要將手在空中揮動，就能「隔空」輕鬆玩遊戲，由於體感手環結合了運動功效，好處是也能讓長期坐在電腦前的使用者，都能站起來運動，甚至手環也會根據健康數據，自動推薦遊戲幫助消耗卡路里。
除了硬體產品之外，各界投資人看準的市場潛力，其實是豚鼠科技研發出的一套SDK（軟體開發套件），透過豚鼠提供軟體開發工具給第三方遊戲廠商，2天內就能將一款觸控遊戲改成體感，而這些源源不斷的體感遊戲，內容全都匯集在豚鼠科技的遊戲平台上，進而衍生成一個「體感遊戲生態系統」，目前平台上已有200多個Apps，未來還會不斷新增，平均每月有10-15支新Apps上架。
「你只要購買一支手環，就像取得一把開啟體感大門的鑰匙，簡單來說，我們就是在做『手環界的蘋果』。」
Frank自信地說著，這隻小老鼠不光是要拿下中國市場，更已著手擴張到全球。目前這套開發工具在北美、英國、加拿大、俄羅斯等國皆已展開合作，就是要打造一個「全世界的體感新標準」。
創業的決心，就是傾家蕩產也要做！
一開始就選擇從中國市場開疆拓土，Frank的創業路難道真的毫無阻礙嗎？「其實創業是一個累進的過程，中間非常痛苦也往往讓你意想不到。」南加大念完MBA後，他先後任職於華爾街、高盛、摩根斯坦利；創立豚鼠科技前，在IBM擔任華東大區銷售總監，是IBM有史以來最年輕的高管，也是無錫、蘇州、南京分公司總經理。即便坐擁高薪，手下帶領著百人團隊，因為想「做點不一樣的」，2013年做出第一支體感手環後，Frank毅然決然離開了IBM決定與好友馬偉勛一同創業。
然而創業就是總在你覺得快要做出一點成績時，下一個挑戰就會來臨，在把2千萬台幣的積蓄全都砸下去後，他開始負債，從年薪百萬人民幣到傾家蕩產，Frank一度後悔萬分，但好不容易達成「移動端的Wii」，難道就要放棄？
於是Frank開始積極找融資，接觸了50幾位投資人，不斷闡述自己的理念與產品未來的發展性，當然挑釁的話語也從沒少過，「有一位投資人問我，為什麼你做得出來這個，微軟就做不出來？」他回答：「如果你連挑動世界的信心都沒有，那做什麼創業者呢？」
就是因為這份企圖心，和他過去豐富的職場經歷，三個月內，豚鼠的團隊迅速擴張到150人，也在北京、南京、杭州開立了分公司，將商業模式確立好後，前期的助跑也讓創業逐漸進入成熟期。「我們不是一個燒錢的公司，而且手環賣得很好，在今年已經達到損益兩平。創業是九死一生的，很多人會說我要搭平台、做生態，但你忽略本質問題沒有用。所以我和團隊堅持要把移動端體感手持識別互動做到最精深，也希望能把SDK全頻道（iOS、Android、Windows、Java…）都做完，才能決定出未來的生態。」
「賺錢」還是「值錢」，決定公司的未來性！
然而在創業初期，到底要如何說服投資人，我是一個賺錢的公司呢？Frank表示，許多賺錢的公司看在許多VC眼中，都不夠值錢，因為想像力已經被物化，未來的可能性已達天花板，所以如果要開始創業，先思索自己能不能成為一家「值錢」的公司？當你有視野、公司具未來性，和很多產業都有合作的可能，才能獲得投資人的青睞。
除了未來性之外，新創團隊若有獨家的核心技術、完整的商業模式，也要具有全球化的視野。Frank舉例，雖然幾家在中國估值百億的公司，如小米、樂事、京東，甚至阿里巴巴，都以中國為「基數」，估值皆在百億以上，但這些企業仍然無法走出中國，因為國外己經有Google、Amazon和iPhone。
「所以我們不要怕中國，要把中國市場當基數，讓他們成為你的消費者，當他們是你的基數時，全世界都會想來跟你分一杯羹，如果有這樣的概念，投資人就會非常喜歡你。」
在中國喊出「大眾創業、萬眾創新」後，戰場上已經躺著數不盡的血淋淋慘例，要把「中國當基數」，談何容易？對Frank來說，像他長年在中國如此精實的戰鬥環境下生存的人，也曾被人說缺乏了「二板精神」，什麼是二板精神？就是「要嘛睡地板、要嘛當老闆」！「怕什麼呢！做就對了！年輕又有什麼好怕呢？」當時的一句話如同當頭棒喝，讓Frank突然清醒，過去雖有IBM的經歷，對他來說卻不見得完全加分，「因為你會變得膽小，創業習慣做給別人看，習慣交數據、和主管上級報告」，除了有實力之外，創業還真的需要「有膽識」，「如果你有好的項目，一旦成熟了以後，傾家蕩產都要去做！」
▲豚鼠科技請來中國新生代男星鹿唅代言拍攝廣告（影片來源：YouTube）
雖然總公司在中國，但在豚鼠的團隊中，400人裡有50位是台灣人，每一年外包給台灣的團隊也超過一億，因為看重台灣的軟硬體實力，他決定要成立百人團隊，將研發中心主軸放在台灣，中國作為行銷中心，北美洛杉磯則為市場中心。「身為一個台灣人，覺得台灣有太多很好的地方讓我很驕傲，也很感謝這塊土地，所以歡迎加入我的團隊，也希望能為各位做些什麼。」
繼比爾蓋茲的微軟PC世代，和賈伯斯的蘋果Mac王朝之後，下一個引領全球的嶄新科技會是「體感控制技術」嗎？讓我們拭目以待！
本文授權來源：DGcovery，成立不到１年登上「華爾街日報」頭條，這家新創公司做了什麼？
作者：Yvonne H.
無害嗜甜雙魚女，浮出水面跨界數位，從感性角度看冷硬科技，期許帶領讀者以有人味的角度看行銷。
