通常使用者會先把有興趣的商品先加入購物車，進入購物車後才會理性思考是否真的需要。若我們將購物流程拆解，購物車前傾向感性衝動；購物車後偏向理智分析。為了提升網站轉換率，購物車頁面要盡量減少使用者理性考慮的機會，並提供高度易用性的結帳流程，讓使用者順暢的完成結帳。本篇文章中，beBit 將分享增加購物車轉換率的重點。
文 / beBit
一、善用「加入購物車」按鍵附近的設計，提高將商品加入購物車的意願
使用者在網路上購物時，通常會想知道「取消訂單」、「退換貨」、「運費」、「付款方式」、「個人資料安全」、「商家信賴度」等問題。若無法回答這些疑慮，很有可能導致放棄購買！使用者因為想及時解決問題，常常忽略頁面角落或頁尾顯示的「購買流程」及「購買說明」的資訊。此時，較有效的方法是在商品「加入購物車」按鍵或購物車內「下一步」按鍵附近設置消除使用者疑慮的內容連結（參考圖一）。
【圖一】行動按鍵附近設置消除使用者疑慮的內容連結
二、購物車頁面盡量減少使用者產生「下次再買吧」的想法，加速決策過程
進入購物車後，使用者開始理智考慮購買的必要性，此時使用者心中「刪除一些商品吧」的動機強烈高過於保留全部商品，這種情緒對進入結帳流程相當不利！為了解決這個問題，我們要盡可能消除一切「下次再買吧」的機會，增加「買這個太划算」、「現在不買來不及了」的感覺。以下4個情況是過去beBit觀察使用者行為時，最常看到產生「下次再買吧」的情況，以及我們建議的對應解決方法：
1. 想仔細考慮時卻無法在購物車中看到商品的細節，要在商品頁間切換很麻煩
購物車為使用者進行最終決策的地方，為了滿足使用者理智考慮的需求，在結帳前必須以一個「完整且詳細描述商品明細」的方式呈現購物車，讓使用者能再次檢視、比較與確認商品細節、金額和優惠等。目前許多網站，在頁面的右上方提供了迷你購物車的功能；迷你購物車雖然可以讓使用者快速了解選了甚麼商品，但不利於使用者比較商品細節、確認內容與完成決策。因此，為了讓使用者能夠容易比較與確認商品內容，須有完整的購物車頁面，購物車頁面在商品資訊的呈現上則有以下三個要點：
- 提供清楚的商品照片與商品細節，商品細節內容和商品圖片必須和使用者的選擇一致。以服飾網站為例，若使用者選了藍色的襯衫，則購物車裡商品說明和商品圖片的襯衫也必須是藍色的。
- 提供前往商品頁面的連結，讓使用者能夠再次確認其他內容。
- 讓使用者可以容易地調整商品數量和移除商品。除了提供移除的按鍵以外，在商品數量的選擇上，也應該讓使用者能夠將數量調整為「0」。
例如，服飾網站PAZZO除了提供迷你購物車讓使用者大致了解商品選購內容外，也提供完整的購物車頁面讓使用者能夠容易地進行比較（圖二）。
【圖二】服飾網站PAZZO購物車呈現方式
2. 湊不到免運費門檻
大多電子商務網站都設置了免運費的門檻，希望使用者增加商品的購買量。為了湊足免運費的門檻，使用者常有離開購物車至商品列表尋找的行為，由於此時並無明確的購物目標，要在大量商品中尋找要購買的物件，常會覺得麻煩而放棄購買。此時在購物車中推薦商品能協助使用者順暢地增加商品選購、進入結帳流程，因此我們建議將「促銷」、「熱銷」、「曾購買過的商品」等推薦商品加入購物車頁面（參考圖三），降低搜尋商品的難度。
【圖三】服飾網站lativ購物車加購設計
除了透過優惠、促銷推薦或其他商品（同品類或跨品類）的連帶推薦外，網站也可以透過減化商品放入購物車的程序，減輕使用者購買時的操作負擔，增加購買量。例如，阿里巴巴讓使用者在商品列表選購時，可直接將商品加入購物車；並在商品列在上方呈現購物車，讓使用者無論何時皆可看到購物車商品及已累積到的金額（圖四）。
【圖四】商品可以直接加入購物車、無論何時都可以看到購物車累計金額
3. 無法感受到購買商品的折扣優惠
購物車畫面中除了呈現商品名、數量、價格之外，應該要同時呈現購買此商品的具體優惠內容。若僅呈現出折扣後的優惠價格反而會讓使用者有所疑慮，不清楚是否有獲得優惠，因此我們建議在價格的呈現上，除了折扣後價格外還要提供折扣金額或原價（參考圖五），讓使用者能感覺到「這個價格太優惠了，不買不行！」。
【圖五】Amazon購物車的商品價格呈現折扣及折扣後價格
4. 無法感受到購買的時間壓力
為了讓使用者能加速決策，購物車中加入「限時優惠」和「庫存量」的提示十分重要（尤其是快要結束的優惠和快要賣完的商品），此類資訊除了放在購物車頁面之外，還可以放在商品頁中加入購物車按鍵的附近，促進使用者購買動機。以Amazon網站為例，購物車頁面上設置優惠倒數計時器，讓使用者感受到時效性（圖六）。
【圖六】Amazon購物車頁面讓使用者感受到優惠的時效性
購物車是整個購物流程中至關重要的轉折點，承接了商品與進入結帳流程的中繼站，重要性甚高。根據beBit對結帳流程頁面漏斗率的觀察，購物車常是結帳流程中離開率最高的一個頁面，因為許多網站對購物車頁面的設計並未花費心思，導致使用者在這個階段放棄購買。若網站經營者能多花一些心思規劃購物車頁面，對全網站的轉換率將會有意想不到的好效果。
文章轉載自：beBit
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